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職場中有一種奇特的現象：一些人換工作的緣由是對薪資待遇不滿意，希望換工作漲薪，但等真正面試新工作的時，又害怕講出真實的要求。 小趙就是典型性的面試心理緊張型選手，每一次換工作前他老是信誓旦旦要找一份「百萬年薪」工作，擺脫自己低廉人力資本的地位。 但無可奈何事實老是很殘酷，即便大學畢業五年跳了四次，他的薪水也未漲多少錢，對工作的自信心的確是愈來愈差。 他在換位思考為什麼薪資老是沒有起色的時候，猛地發覺，好像每一次面試，自己也沒有積極提及過「期望薪資」，倘若HR問起有關難題，答覆也老是這種一句：「聽公司合理安排」。 ... 為何許多求職者「不敢談錢」？ 1、對個人能力缺乏自信，進而逃避談錢 缺乏自信不僅僅限於剛大學畢業沒相關經驗的職場新人，也包含許多職場老司機。 在某一個工作社交群里，有一個在國營企業工作了十五年的姐姐李文向大伙兒徵集建議，「幹了這麼久的檔案整理工作，太鬱悶了，如今想蹦出來再次找工作，有木有機會？」。 聽過大伙兒各執己見以後，李文沉默許久。兩月以後她在群里說，「跟大伙兒報告一下，我找到新工作了，只是薪水不高。但是，能被人要就非常好了。」 面試時，倘若把自己擺放在過度劣勢的位置，對自己的業務能力持猜疑心態，這種在「談錢」這一點上，一般同樣是選擇逃避。 2、拿出工作激情，實則有意套近乎 有相關經驗的HR事實上會一眼揭穿一種面試假象：應聘者只談工作，不談薪資，表示對工作的激情巨大，對錢財不屑一顧，來面試實屬源於是對公司的喜愛和對崗位的渴望。 持這類說詞表達工作態度的面試者，絕大部分在心裡同樣是對薪資有標準的。只不過是想以偽造激情換到HR的認同，進而得到offer。 這樣的情況下，要麼是公司輕信了應聘者的說詞，給出的薪資過低，耗費彼此之間時間精力；要麼是應聘者被HR因為「態度不真心實意」這一項劃出局。 3、缺乏談判經驗，只想聽天由命 都說職場如戰場，而面試就好像一場談判。雙方相互之間換位思考，拿出條件，互相切磋。有的應聘者是與生俱來的談判家，和HR能夠 在溝通中持續交戰，展現自身的同時爭得最高權益。 但更多的人對談判根本沒有相關經驗，在面試場中也是被HR帶著走，根本沒有自主權。儘管也抱著「薪資翻番」、「獎勵金多多的」這種的希望，但等真實提到薪資的那一刻，就會自行膽怯到，「都可以都好都行，一切都聽您合理安排」這種的無可奈何狀況。 雖然老實在職人員場中也算得上小小優勢，但害怕談錢不僅僅會拿不到滿意的酬勞，還會在一定水平上向HR傳遞「缺乏自信」、「不可靠」、「業務能力一般」這種的負面信息。 ... 如何談薪資才可以令面試雙方都滿意？ 1、明確目標薪資範圍，按市場行情去談 劉維是拿完年終獎金以後，從一家自主創業公司裸辭的。離職以後她梳理了這兩年在公司帶過的精英團隊和新項目材料，及其本人這兩年的完稅憑證及其各種各樣獎勵金。 因為她在領域內也作出了一些戰績，有很多公司要想挖她去做項目負責人。她分析了目標公司的領域經營規模、位置，明確了預估薪資和褔利。 直到與在其中一家公司責任人談話的時，劉維取出了做好準備的材料，明確提出了目標薪資——比以前整整翻了一倍。公司責任人好像早有籌備 一樣，現場就提供了offer，希望她的加入。 「不打無準備之仗，不打無把握之仗」，搞好準備工作，看準市場行情，在面試上即便積極提高薪，制勝的幾率也非常大。 2、明確個人能力和責任，用真誠去談 曾有一家十分具備文藝范兒氣場的文化公司HR講過一個面試案例:公司面試了兩人，一個只談情懷不談錢，有著高度的工作激情，乃至表示不給錢都可以把來工作；另一個只談錢不談情懷，還確立表明不認同加班加點，卻有著公司急缺的工作業務能力和過往相關經驗。 公司同時錄取了這兩人，緣由是他們都激起HR的興趣。但伴隨著時間的逝去，只談情懷的人做起工作來，激情卻並不是很高，沒多少個月便積極辭職了；談錢的那個，碰到必需的加班也會隨著去做，笑侃說「拿錢做事罷了「。 只談情懷，有時候僅僅追求HR的滿意度;；積極談錢，卻更明確了必須肩負的責任。可以把在找工作時確立本人的工作意向及其希望薪資，不僅僅是一種對自身負責的行為，同樣是對將來的工作負責。 3、明確目標崗位價值，用實力去談 崗位價值分析就是指在工作剖析的基礎上，對崗位在機構中的影響範疇、崗位職責高低、工作強度、工作難度係數、就職標準、崗位工作標準等特徵開展點評，以明確崗位在機構中的相對價值。 這類評定一般是公司在決定薪酬管理體系時所做的剖析，但假如應聘者可以把「崗位價值分析」用在找工作談薪上，便會獲得事倍功半的成效。 宋齊依次在三家金融業公司幹了十多年的精算師，算得上領域非常傑出的技術人員了。以前他換工作一般是被獵頭公司挖過去，薪資和崗位有一定的提高，但都沒有非常大的飛越。 在這一領域待久了，他知道領域前十的公司分布，及其深入細緻掌握了各公司精算單位的設定。 此次他籌備 換工作到一家領域規模前三的公司，預料到這個公司精算師部門的工作量和工作難度係數會比如今翻倍，但發展前景也更佳，因此他帶著薪資是以前1.8到2.2倍這樣的目標去談。兩月後，他被目標公司通告入職。 ... 對目標崗位開展價值分析，融合本身業務能力和整體實力，取得成功的幾率會很高。 按常理說，工作與薪資是息息相關的二項，只談工作不談錢，肯定並不是一件好事兒。 儘管大家常說談錢會傷感情，但在職場中，只談情感，傷的不僅僅是錢，也有工作的發展前景。

文章來源取自於：

每日頭條 https://kknews.cc/career/v5mpxp2.html

博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010644278

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